四川在线记者 王迎

春节临近，泸州市纳溪区上马镇云台寺村的“乡村明二锅”明洪强分外繁忙。这位在抖音平台坐拥超过168万粉丝的知名“村播”，正紧锣密鼓地为今年的年货节直播带货做准备。“主打各类土特产，计划直播大约3天，每天安排3场。”根据以往的经验，明洪强预估，“销售额能达到几十万元。”

在泸州地区，类似明洪强这样的农村电商主播并非个例。据统计，泸州已培育出粉丝量超千万的“村播”2位，粉丝量过百万的80位，粉丝量达十万级别的则有1130位。他们借助网络屏幕，开创了各不相同的创业道路，在新时代乡村振兴的浪潮中演绎着独特的精彩。

生长

积极发掘特色产业

2019年，时年26岁的明洪强开始了他的视频博主生涯。镜头里质朴的乡村生活，让他逐渐吸引了关注，积累了人气。2021年，凭借优质的内容和对“三农”领域的专注，明洪强成功与抖音平台签约。此后，他稳步成长为拥有百万粉丝的网络红人，并组建起一支专业团队。

明洪强在助农直播中。受访者供图

2022年，看准时机的明洪强又全力投身直播领域。依托良好的粉丝基础和快速的热点捕捉能力，他的直播事业不断发展，“单场直播最高观看人数突破10万，销售额超过20万元。”

明洪强的发展路径，是泸州“村播”群体兴起的一个典型代表。他的经历，也激励了更多人加入“村播”行列。

“土鸡土鸭都运过来了，给乡亲们预留了位置……”泸州市江阳区江北镇先锋村村委会副主任罗长江，近期同样忙于直播带货——所售“货物”都是村民自家生产的土特产。

罗长江宣传村里的农产品。受访者供图

去年7月才起步尝试直播助农的罗长江，是泸州“村播”队伍中的新面孔。为了做好带货，他还专门“研究”了明洪强，“学习他的拍摄手法，包括语气、动作和表情等，觉得适合自己的就加以借鉴。”在罗长江眼中，明洪强最具感染力的特质在于其亲和力。

在甘蔗地里跳舞、“舞龙”，用柚子“演奏二胡”……经过不断尝试，罗长江越来越擅长制造趣味内容，凭借幽默亲民的风格，在半年时间里逐渐积累起一批粉丝。

泸州的“村播”队伍中，不乏返乡创业的年轻身影。

“霞仙女”姜晓霞便是其中一员。近日，在合江县荔江镇柿子田村，这位返乡创业的“90后”姑娘正筹备着2月4日立春当天的“村晚”，“回来快一年了，乡亲们给予了很多帮助，心怀感激，这场‘村晚’就是为了回报村里。”

2025年初，姜晓霞承包了一片荔枝林，并将直播间直接设在了荔枝树下。这种“所见即所得”的沉浸式直播方式，为她赢得了不少粉丝。

“呈现遍地开花之势！”谈及泸州“村播”的整体状况，泸州市商务和会展局副局长易华总结道，“各个区（县）都出现了一大批出色的农村电商主播，他们积极挖掘本地特色产业，直播内容也更加贴近日常生活。”

进阶

实现流量到产值高效转化

如今，泸州的“村播”正从“依靠热闹吸引关注”向“依托产业实现增收”转型升级，成功将流量高效转化为实际产值。

明洪强如今已不仅是“村播”，更成为了产业发展的引领者。他先后创立了两家公司，一方面指导村民拍摄视频、孵化账号，另一方面开办工厂生产腊肉等农产品，有效带动了集体经济发展和村民收入增长。

他承包了村里的竹林，发展林下土鸡养殖，并与周边农户签订合作协议，一年售出土鸡6000多只。此外，他还带动销售了护国柚、蜂糖李等地方特色农产品超过50万斤。“乡村明二锅”的电商助农事迹，成功入选2025年全国农村电商带头人典型案例。

姜晓霞在直播中。受访者供图

姜晓霞也没有停留在仅仅直播销售荔枝。除了亲自指导村民进行直播，她还带领网友“云体验”采摘，将荔枝林打造成网红打卡点，吸引了众多外地游客前来。这条“线上引流、线下体验”的发展路径，使得当地的荔枝产业链不断延伸。

姜晓霞教村民直播。受访者供图

对罗长江而言，助农是他从事“村播”的初衷。“去年有一段时间村里桂圆滞销，乡亲们清晨四五点就挑着桂圆进城售卖，还卖不上好价钱。”这段经历让罗长江坚定了帮助村民做好直播带货的决心。那段时间，他连续14天直播销售桂圆，实现销售额17万元，并连续6天位居本地桂圆销售榜单首位。

罗长江介绍，现在他和妻子一同进行直播，“夏季卖桂圆，冬季卖甘蔗”，“不收取一分钱佣金。”

相关数据显示，2025年，泸州农村网络零售额达到19.01亿元，同比增长16.59%；农产品网络零售额为11.69亿元，同比增长12%。一个个直播间，正日益成为推动乡村振兴的“新动力”。

追高

政策助力加强队伍建设

在蓬勃发展的同时，也潜藏着挑战。如何让“网红”保持“长红”，是泸州“村播”们正在探索的重要课题。

根据去年9月字节跳动发布的2025年助农数据报告，乡村内容在抖音平台持续受到欢迎，报告发布前一年，抖音平台新增相关视频13.6亿条，举办“三农”相关直播449.5万场，平台粉丝过万的“三农”创作者超过9.5万人。

“流量增长困难，账号运营缺乏经验。”罗长江道出了许多新晋“村播”在当前激烈竞争环境下面临的困惑。

“我们大多是凭自己的感觉在做，缺乏系统性的规划思路。”姜晓霞也坦言，吸引流量并非易事。

即便是已经进入“头部主播”行列的明洪强同样感到压力：“现在从事直播的人太多了，想再成功打造一个新账号非常困难。”

“泸州的‘村播’大多属于半路出家，缺乏市场分析、品牌运营等方面的系统能力，直播内容也存在同质化问题。”易华指出。

为了帮助“村播”突破困境，泸州尝试从政策层面先行推动。四川省自2024年启动“一村六员一主播”农业实用人才队伍建设，泸州市确定纳溪区、泸县、合江县、叙永县作为首批试点区县。2025年，泸州市及各试点区县先后举办了21场农村电商培训，培训农村电商从业人员共计770人次。

“下一步，我们将继续开展专题培训，进一步提升‘村播’的市场分析能力和品牌运营水平。”易华介绍道。

展望未来，泸州还将依托酒博会、地标产品博览会等展会平台，通过举办直播大赛、直播带货、主播实地打卡等活动，为“村播”提供更丰富的实践机会。同时，通过组织资源对接会、产销对接会等活动，为“村播”、农产品生产企业、销售企业以及大型商超之间搭建桥梁，促进多方合作共赢。

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