“是不是看得眼花缭乱了？”日前，在上海举行的中国国际五金博览会上，特意前来参会的徐州奥龙金属工具制造有限公司总经理朱亚飞微笑着向记者提问。展馆内，来自海内外的3170家参展商、8000个展位，各式各样的五金工具产品令人应接不暇。

记者在观展交流过程中发现，众多五金工具制造商频频提到一个词——“内卷”，行业竞争日趋激烈，企业经营压力持续增大。以徐州金虎工具制造有限公司为例，其前身为徐州市唯一的省级工业遗产碾庄铁木业社，被称为“苏北手工业合作社的活标本”，近年来即便持续投入大量资金进行产品升级和跨境电商拓展，依然面临市场需求不振等多重挑战。

今年全国两会期间，习近平总书记在参加江苏代表团审议时指出，经济大省要着力研究新情况、破解新难题，探索新经验。面对错综复杂的国际经贸形势与全球产业链重构动向，徐州市五金制造企业正积极构建内外贸一体化、供需高效对接的行业“软实力”。

经过近70年的积淀，邳州市碾庄镇已发展成为汇聚金虎、东鹏、锐尔、巨力等46家规模以上工具企业的“五金工具产业重镇”，其中切线钳产量位居全国第一，占据国内销售市场55%的份额。

“多数企业仍以传统五金工具生产为主，后续增长动力不足。”碾庄镇党委书记吴振辉表示，“结合产业现状，镇政府专门研究出台了《关于支持五金工具产业转型升级发展的意见》，从鼓励研发创新产品、支持购置新型设备、推动品质提升、引进技术人才、优化产业生态五个维度着手，全力打造‘碾庄五金’区域品牌。”

“我们正推动工具产品走向定制化，从生产导向转向生活导向。”在展会现场，朱亚飞手持两把手动断线钳介绍说，作为生产工具的同类产品展会采购价为每把10.5元，利润率约为20%。而针对日常生活和手工爱好者的多功能断线钳，展会采购价仅8元，利润率却超过50%，实现了降价增利。

这一现象反映出，国内五金工具消费正在发生“角色转换”，从主要服务于工厂、工地的生产工具，逐步转变为进入普通家庭、满足个人生活需求的生活类工具。

在走访碾庄镇多家五金工具生产企业后，记者观察到，生活导向型生产模式已得到市场积极反馈。据邳州市工业和信息化部门调研，近年来随着DIY消费兴起，个人消费已成为手动五金工具的主要购买力量。此类产品单价不高，但市场空间广阔。徐州五金工具DIY细分市场销售额年均增速超过4.7%，家庭消费占比已达18%。这要求产品设计更加注重“外观美感”，色彩搭配更丰富、造型线条更流畅，甚至成为时尚配件，以满足消费者对美观的追求。

徐州助威五金工具厂市场总监杜晨晨向记者展示了数款家用多功能剥线钳，它们不仅整合了夹持、拧卸、剥皮、绕线、分线等10项日常生活常用功能，还特别将锁扣设计成小海豚、啄木鸟等卡通造型，为原本冷硬的工具增添了几分家居温情，使其成为承载生活方式、个人品味与健康理念的个性化消费品。

凭借“专业技术普惠化+亲民定价”策略重新开拓市场，老牌国货金虎也将自家明星产品断线钳区分为“专业级”与“家用级”，以更精准地适应消费市场需求，重点加大18—24寸规格家用断线钳的生产力度，满足家庭剪铁丝、处理自行车链条、剪切小型钢筋等DIY需求。

碾庄镇支持五金工具企业向电动化工具产品转型，对引进的新生产线和设备，给予设备投资额20%的补贴，上限为200万元。当地鼓励传统专业工具通过技术下放进入更多家庭场景，例如采用锂电化电动工具摆脱电源线限制。

“镇政府对企业委托第三方机构开发电动工具、家居日用类产品所产生的设计费用给予全额支持，最高不超过10万元，并免费代为申报产品专利，待产品上市后兑现补贴。”徐州锐尔五金工具制造有限公司总经理高星对打造自主品牌充满信心。

近期，徐州市主要领导带队赴长三角地区开展招商引资活动，考察团专程前往义乌，学习先进的供应链管理经验和运营模式，探索“徐州制造+义乌设计+全球销售”的新合作路径，提出支持邳州工具制造、丰县电动车、铜山玻璃制品等特色产业与义乌对接，助力更多“徐州制造”产品借势出海、走向国际。

“实打实的注册支持与补贴，企业委托第三方进行评估和专利申请，镇政府代为支付1.5万元费用。”高星透露，在政策扶持下，企业首创的“万用自紧扳手”成功获得外观设计专利权，并在30多个国家申请了外观专利和商标，提升了产品在外销市场的利润空间，使企业得以从白热化的代工竞争中突围。“这也让我们在与美国某大型零售企业谈判时，掌握了更多议价主动权。”

“它看起来平常，却融合了28种功能，可以轻松完成剥线、压线、剪线乃至绕线操作。”徐州东鹏工具制造有限公司外贸经理赵楠向记者展示了一款新型多功能剥线钳。在近期举办的展会上，赵楠重点向日本、德国采购商推介了这款新品。“4个系列9种新产品获得了客商的好评，尤其是那些直接来华寻找一手货源的美国中小客户群体，产品已成功销往全球市场。”

新华日报·交汇点记者 李刚

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